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企业如何在展览展会中获得更多客户?
来源:www.szgczs.com | 作者:广成展览 | 发布时间: 2016-12-10 | 6551 次浏览 | 分享到:
现有的经济体系决定了我们每年都会有大大小小的、各行各业的展会举办,而我们的企业要想走得更远,参加展会也是重要途径之一。虽然说要参加展会,但是也不仅仅是做个展台,放几个产品,发基本宣传册就完事儿了。如何在展会中获得更多的客户?才是我们需要重点考虑的问题,其实怎么参加展会才能有最好的效果,达到事半功倍的成效,我们需要掌握一些参展的技巧。要让自己参加的展会尽可能多的赢得客户,企业应该做到:

第一,选择合适展会。在这里,笔者认为企业参展应该选择专业性的而不是综合性的,即便参加的综合性的展会知名度很大,效果也不会很好。

第二,做好前期工作。首先是参加展会的信息的发布,要有针对性地邀约目标客户来参加展会的洽谈。在实力允许的情况下在专业媒体向未知的可能有意愿来洽谈的客户发布广泛邀请,并为之提供良好的接待。其次,必要的资料准备必不可少。主要包括企业画册、销售管理手册、产品手册、名片等等。

第三,展位设计与展台搭建。企业参展的目的就是将自己的产品展现在客户面前,吸引客户进而达成交易。展位的选择也是很重要的。比如拐角处的双开面的展位要比单开面的展位更能吸引观众,费用也不会太高。展位的设计要醒目,要吸出观众的眼球,其重要的一点就是专业。所以企业在选择展览展示设计公司的时候,一定要选择专业的设计公司,这样才能最大限度的保证展会的设计效果。深圳广成展览有着超过10年的展览设计经验,值得推荐。

第四,包括样品的摆放与样本的设计。尽可能的把需求量大的,有特色的产品摆在显眼的位置,这是基本原则。

我们都知道,客户选择产品无非是以下几个比较重要的原则:该产品能否带来稳定且可观的经济效益;该产品能否获得终端的追捧,顺利进入终极市场;该产品是否不会给自己带来不良的影响;该产品是否在自己已代理的产品中没有替代品,并具有独特的个性等。实际上就是信任问题。深圳市广成展览设计公司,解决信任问题,第一,你自己要有信心,这是建立良好信任关系的开始。第二,把企业以及产品的各种真实的信息,真实地向客户说明,千万不要把你的客户当外行人。实际上许多你的客户比你还内行。第三,你要让客户明白,利益是大家一起的。最后,你必须证明你承诺提供给经销商的服务、支持、配送等等都不折不扣的执行和落实,目的是要目标客户对你所承诺的利益回报抱有比较坚定的信心。

以上几点其实可以总结为内外两个大的方向,内在的包括企业自身的产品、宣传手册等,外在的包括展台设计和搭建。企业只有做到这样,才能在展会中赢得更多客户。

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