新     闻

新闻

 

联 系 我 们

广成展览手机访问


​​​​​
展会4127营销方法指的是什么内容?
来源:www.szceccn.com | 作者:深圳广成展览 | 发布时间: 2018-03-20 | 843 次浏览 | 分享到:

现今展会几乎涵盖了所有行业,形式多样,数目众多,例如:房产展会、汽车展、电池展、服装展、家电展、内衣展等等,如雨后春笋般不断涌现,可以说中国已经进入展会经济时代让你想逃也逃不掉,既然天下大势如斯,我们要做的就是顺势而为,充分了解展会营销的特点,把握展会营销的操纵要领与驾驭技巧,借展会之机,加快自我的蜕变与起飞,实现销售与品牌的双丰收!


  展会
4127
营销法则

  4127营销法则即4个步骤、12个环节、7个枢纽点。

  第一步(2个环节):展厅布展(展位选择、展厅布展);

  第二步(3个环节):流动策划(流动主题、流动力度、流动宣传);

  第三步(5个环节):流动执行(气氛营造、终端拦截、职员培训、职员激励、职员分工);

  第四步(2个环节):流动总结(流动总结、后续报道)。

  只要牢牢围绕好4个步骤12个环节开展工作,时刻捉住7个枢纽点(展位与布展、主题策划、流动力度、气氛营造、终端拦截、职员培训、职员激励)大部门情况下可以实现销量与品牌的双丰收。

  (一)展厅布展(展位选择、展厅布展)

  1、展位选择:展馆一般按行业分区展示,所以在人流量最大的主通道交汇的展位或主通道进口处为佳。

  2、展厅设计:在预算范围内,展厅设计尽可能做到新奇和凸显品牌特色(可找专业的展览公司、装修公司负责设计),好的展厅设计如同鹤立鸡群,在众多竞争对手中脱颖而出,吸引消费者的眼球,激起客户进去一看毕竟的欲望。

  3、展厅布展:尽量按真实的商场进行设计与布局,尽可能多的设置洽商区和气氛营造区,可现实中,发现有良多参展商的展厅绝大部门都是展品,洽商区少得可怜,结果是展厅进进出出的人良多,留下来洽商的很少,成交量天然也就屈指可数(原因分析:大部门客户是由于没地方坐,无法承受长时间的站立之苦,不得已而离开,要知道订单是坐着签的,站着签的寥寥无几)。

  (二)流动策划(流动主题、流动力度、流动宣传)

  1、流动主题

  最好采用直白式效果比较好,如:火把计划500万到宁波,展会期间优惠高达30%(欧派厨柜,20094月宁波家博会流动主题);冠军同盟联合惠演直降20%,同盟折上折再降5%20096月福州家博会,冠军同盟展会主题);石破天惊7999元(方太厨柜,20094月宁波家博会流动主题)。

  当然这种直白式的表达方式对品牌也存在一定的损害,不用担心,我们可以通过软文(阐述优惠的理由)或现场说明(流动物料与流动话术)进行规避或转化,化弊为利,为我所用---晋升品牌与销量。

  2、流动力度

  比平时零售大10-20%效果佳;流动对象以中、低端消费者为主;内容设计要兼顾团购客户、交预约金客户、交全款客户、特价客户。(备注:在此之前须制定针对前期已购买客户的解决方案,避免泛起不必要的麻烦)。

  3、流动宣传

  通常分为前期宣传与现场宣传两个阶段,展会营销以现场宣传重点,辅以前期宣传,现场宣传用度相对较小,效果显著,如进口处网架广告牌、门票广告、临促等大量运用能创造更多销售机会,前期宣传,对品牌传播与提前进行客户拦截起着十分重要的作用。利用消费者对展会的高globrand.com度关注(通过各种媒体主动获取与展会有关的信息),进行品牌传播(软文+硬广的效果最佳),通过宣传让客户先到你的展厅,您就成功了一半;同时,这样做的好处还能给竞争对手制造障碍---竞争对手的导购就不得不花更多的时间对客户进行重新洗脑,这样单位时间成交率就会显著下降。(别忘了,展会上时间十分宝贵)。

  (三)流动执行(气氛营造、终端拦截、职员培训、职员激励、职员分工)

  展会上人流量大,加上人都有喜欢向人多的地方会萃的习惯,好的现场造势能吸惹人群进入展厅,增加展厅人气(有人气才有财气),例如烤面包、抽奖、发放小礼品、成交锣(鼓)、文艺表演(魔术、人体彩绘)、LED广告宣传片+流动主题播放、拍卖等,因展会是众多品牌会萃在一起打擂台,进行终端拦截就显得尤为必要和重要,展会期间,要做到及时把握竞争对手动态(确保1-2小时更新一次)并迅速做出调整,如礼聘临时导购在展馆进口处、竞争对手展厅四周派发单张与举牌游行进行拦截效果十分显著。

  有关流动执行的相关事项,详细见《促销流动的2个环节与7个枢纽点》在此不逐一赘叙。

  (四)流动总结(流动总结、后续报道)

  流动结束后3天之内,所有流动介入职员对流动过程中的4个步骤、12个环节、7个枢纽点进行总结(重点总结在本次流动中所负责的工作),为下次展会营销积累经验,同时,根据流动总结情况,通过主流媒体(网络与报纸)对本次展会流动进行一个正面报道,进步品牌的着名度,这样就基本上实现了品牌与销量的双丰收,接下来的路,就越走越宽,越走越平坦。

电  话:    0755-83803346  

传  真:    0755-83802225

E-mai:gcexpo@163.com 

网  址: www.szgczs.com

地  址:深圳市福田区益田路3008号皇都广场B座1003室